Gaat de verschuiving van on-premise IT naar de cloud het IT-kanaal de kop kosten? Dat distributeurs zich aan de cloud aanpassen moge duidelijk zijn gezien de recente lancering van de KPN Open Cloud Store en de Copaco 2tCloud. Een ding is zeker, er worden nieuwe labels gehangen aan online partners. Wat vroeger een distributeur heette is nu een aggregator. >> lees verder
Een van mijn opdrachtgevers is leverancier van een innovatieve dienst waarmee ICT resellers nieuwe klanten kunnen aanboren. Daarvoor moet ik regelmatig contact zoeken met bedrijven waarvan ik weet dat ze op z’n zachtst gezegd ‘het niet makkelijk’ hebben. Van zulke bedrijven verwacht je dat ze a) beseffen dat er iets moet gebeuren en b) dat ze open staan voor nieuwe ideeën en suggesties. >> lees verder
Het verschijnsel is al zo oud als de economie, en kennen we ook al sinds het prille begin in de IT markt: ‘Een goede vendor-daad blijft zelden onbestraft’. Zo werkte ik een blauwe maandag voor telesales-bedrijf Sotha Software. Dat bestreed met dumpprijzen via brede advertenties de klassieke softwarewinkels; het was wat later een webshop zou worden. >> lees verder
Ik doe het nu al een jaartje of twaalf bij ICT-dealers van klein tot groot: vragen wat de top drie is van zaken die zij graag zien vanuit de fabrikant. Meestal staat leadgeneratie op één. Ondertussen weet ik ook, dat een lead zomaar een paar honderd euro kost. De meest afschrikwekkende constatering: dat dealers uiteindelijk weinig tot niets met die leads doen. >> lees verder
Het huidige succes van Apple is niemand ontgaan. Ook ik, al sinds de oerknal Wintel gebruiker, ga binnenkort door de knieën, zij het op bescheiden schaal. Het is ondragelijk om wezenloos door een Albert Heijn winkel te struinen op zoek naar Amsterdamse Uitjes, terwijl ik weet dat er apps zijn die me er direct naar toe wijzen. >> lees verder
