Anthony Carter
Waarom ik meer factureer
Een open brief van een consultant aan zijn toekomstige opdrachtgevers
Soms doen zelfstandigen het voor het geld, nietwaar? De ironie is, dat hoe minder we...
De twee kanten van klantenservicetraining: menselijk en technisch
Alleen het feit dat een medewerker begrijpt wat het betekent om goede klantenservice te leveren, betekent niet dat hij of zij in staat is...
New business: op het juiste moment, op de juiste plek, hoe doe je dat?
Sommige ondernemers lijken altijd op de juiste plaats en op het juiste moment te zijn om nieuwe klanten binnen te halen. Ze hebben net...
Waarom hebben we zo’n hekel aan verkopen?
Producten en diensten verkopen is lastig. De meeste ondernemers, zelf vaak vaktechnische mensen, hebben een intense hekel aan verkopen. Ik zou zo ver kunnen...
Moet je business development uitbesteden?
Regelmatig stellen ICT bedrijven zichzelf de vraag of ze hun marketing moeten uitbesteden. Of ze vragen: “Kan ik niet gewoon een business developer inhuren...
Waarom marketing de sleutel is tot ethisch verkopen
Laten we eens nadenken over wat iemand kan aansporen om op een on-ethische manier te verkopen. Dus te manipuleren of iemand te dwingen tot...
Het gaat niet om hoe je verkoopt, maar aan wie je verkoopt
Een deel van de training en coaching die ik verzorg is het helpen van IT-ondernemers bij het verbeteren van hun verkoopvaardigheden, zodat ze meer...