Tag: channel
De channel-werkwijze veranderen: het jaar van de eenvoud
Het is niet de makkelijkste tijd om zaken te doen. Lexmark erkent dat onze channelpartners vooral geconfronteerd worden met de problemen die het huidige...
Goede communicatie bepaalt de waarde van partners
Een doeltreffend partnerprogramma met grote efficiëntie en weinig bureaucratie ontwikkelen om tot goede (marketing- en verkoop)resultaten te komen. Voor een organisatie die van oorsprong...
Meer weten over cloud voor het kanaal?
Gaat de verschuiving van on-premise IT naar de cloud het IT-kanaal de kop kosten? Dat distributeurs zich aan de cloud aanpassen moge duidelijk zijn...
Innovatie is een cultuur, geen opdracht
Een van mijn opdrachtgevers is leverancier van een innovatieve dienst waarmee ICT resellers nieuwe klanten kunnen aanboren. Daarvoor moet ik regelmatig contact zoeken met...
Brick versus click: van twee walletjes eten?
Het verschijnsel is al zo oud als de economie, en kennen we ook al sinds het prille begin in de IT markt: ‘Een goede...
Leadgeneratie in ICT: geklungel met (andermans) geld
Ik doe het nu al een jaartje of twaalf bij ICT-dealers van klein tot groot: vragen wat de top drie is van zaken die...
Pak kansen die Apple schept
Het huidige succes van Apple is niemand ontgaan. Ook ik, al sinds de oerknal Wintel gebruiker, ga binnenkort door de knieën, zij het op...
